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「ディスカウントする理由は?」

初回の施術料をディスカウントする理由は何でしょうか?

もちろん根底には、「経営が苦しいから」だと思いますが、

1.価格を下げることにより、金銭面、心理面の最初の
  ハードルを下げ、来院を促進する。

2.他の整体院に通院している患者さんに対し、価格面で
  アピールし奪いとる。

などの理由ではないでしょうか。

1のケースでは、1度体験して頂き価値をわかってもらい
2度目からは正規の料金で通院してもらう。
との考えでしょうが、「価格」が判断基準で来院する方の
場合は難しい。

2のケースでもそうですが、「価格」が価値の判断基準に
なっていると、当然値段が上がれば来なくなる。
ライバル院から価格で患者さんを奪っても、ライバル院が
更に価格を下げると奪い返される。

思い通りに事が運ばず、ストレスだけがたまる結果になり
来なくなった患者さんに対し、不平不満をこぼすようになる。

そんなことでは、本末転倒である。


もちろんライバル院も黙っていない。

そのうち、価格競争になりお互い体力の消耗戦になっていく。

資金的に余裕があるなら良いかもしれないが、そうでない
のであればディスカウントは危険である。

つづく

■東葉コンディショニングのお知らせ■

慢性的な腰痛・首の痛み・肩こりなどでお悩みの方!
是非お気軽に当院にお問合せください!!

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