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「安くすれば売れるのか?経営が上かるのか?」

最近、整体院などの広告の露出が減ってきていると思いませんか?
まあ、整体院に限らず飲食、美容など全般にですが・・・。

景気低迷が拍車をかけ、経営的に苦戦を強いられている整体院も
増えていると思います。
広告を見渡しても、ほとんどの整体院は、初回半額などの
大幅ディスカウントを実施し集患しようとしています。

私も最近門下生から、
「施術料を値引きしようと考えてるんですが」
「新患獲得のために初回を安くやろうと考えているんですが」
などという相談を受ける機会が増えました。

では、値段を下げれば売れるのか?

値段を下げたら患者さんがたくさん増え、売上が伸び、
更に利益が増えるのか?

甚だ疑問です。

仮に一時的に売上が伸びることはあるでしょう。

しかし、

・施術回数が伸びても値下げの分だけ売上が伸びない

・施術回数が増え、売上が伸びても忙しくなった分
 残業代などの人件費が増え、利益が延びない

更に、利益を出すために、人件費を削減しようとし、
結果、禁じ手であるサービス残業を押し付けたり、
スタッフに過酷な労働を強いることになる。

整体院の商品といえるスタッフの離職も進み、
品質・サービスの低下が著しくなり、経営の不調に
拍車が掛かる。

ディスカウントすれば、経営が上がり現状の苦しさから
逃れられる・・・・・、そんな簡単にはいかないのが
現実ではないでしょうか?

つづく

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